Dominant Buying Motive (DBM) adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan apa saja yang membuat orang melakukan pembelian. DBM terkait dengan emosi yang kuat, srering dimiliki anak-anak yang tidak disadari.
Untuk menemukan DBM pembeli potensial, tetapkan apa sifat-sifat produk yang diinginkan pembeli dan apa keuntungkan produk itu bila dibeli. Banghkitkan alasan emosional calon pembeli agar menginginkan sesuatu sehingga mereka termotivasi sendiri untuk membeli barang yang Anda tawarkan.
Misalnya seperti diungkap dalam marketing News, salah satu motivasi dominan untuk membeli yang dimiliki oleh pria terhadap asuransi kematian adalah mencintai keluarganya. Sementara DBM lain bahwa asuransi adalah sebuah kewajiban. Jadi rencanakan strategi Anda untuk merangsang minat pembeli untuk membeli
Tidak ada komentar:
Posting Komentar